不知从哪一天开始、忽然之间，展会上再也看不到2015年前那种放眼过去人山人海，满眼都是国际采购商的情景，就连最具代表性的广交会也失去了往日的繁荣，现在的广交会上，依然能看到大家都熟悉的面孔，就是那些常驻中国采购，每年都来广交会的部分非发达国家采购商，但2010年前那些来自发达国家的、具有可持续购买能力的采购商或订货商，几乎看不到了。可是当我们纵看这个时间段的世界经济却在不断地增长，甚至在疫情中的3年，世界经济也是增长的。世界经济在增长，说明国际需求并没有减少，那么国际采购商去了哪里？只有两种可能，一是他们改变了采购产品的路径和方法；二是国际市场对产品的需求发生了变化，从这些年中国出口的总量上看，中国出口一直在增长，但产品结构却发生了变化，因此可以断定，国际采购商的采购路径在变化的同时，国际市场对中国的产品需求也发生了改变。
现在，使用手机在网络上寻找产品已经成为了国际采购商的第一采购路径，在这个几乎人人都时刻不离手机的时代，手机被赋予了太多的功能，手机不但代替了电视新闻这样的新闻渠道、也在代替娱乐频道、商业广告、以及国际采购等方面的信息源，人们在火车上，在候机厅中、在咖啡厅、在办公室，在任何的几秒几分的闲暇时间里，都能使用手机通过网络寻找到自己所需求产品和制造商；既然采购商在美国、在俄罗斯、在印度、在越南、在巴西、在世界任何地方都能通过手机随时随地的看到自己欲采购产品和制造商信息，那他们去千里甚至万里之外的国际展会就失去了意义，特别是那些购买非标产品、或定制的机电成套设备的国际采购商，他们的产品采购过程往往是从寻找厂家开始、需要经过数次和厂家在很多方面进行沟通和确认，才能最终决定采购意向。
人们使用手机获得信息特别是商业信息的时，往往使用的是谷歌这样的数据信息索引工具（人们称之为搜索引擎），所以，如何回避通过处理海量垃圾信息才能获得有效信息就成为了谷歌这样的搜索引擎公司的关键课题。因为，能提供“快准”信息是搜索引擎能否黏住使用者的关键，当搜索引擎提供的信息不准确或者相关性差，就会失去信息搜索的使用者，使用者的流失会导致搜索引擎提供的商业广告价值下降，这会直接影响搜索引擎公司的存在和发展。
搜索引擎提供的数据相关性在客观世界上有2个内涵。第一是产品内涵，也就是产品对应的准确性；第二是地域内涵，因为人类所有的商业行为在同等条件下，会以“就近原则”来降低距离带来的成本和不确定性，也就是说家门口能买到就不会到外地去买；所以任何智能化的搜索引擎都会遵循“就近原则”，给不同地域的信息使用者提供给可能使他们成为商业成功者的配套信息，这种以地域划分的“分布式”数据处理和索引方式既能实现客户亲密相关性、也能增加对应区域的广告数量，也给搜索引擎在数据逻辑处理上带来逻辑的层次性，因而提高了数据的处理效率、也降低了数据处理成本。
中国出口产品的结构性变化，是展会失去“吸引力”的又一个原因。随着产业链的转移，中国的出口产品从劳动密集性产品转变到了机电产品、成套设备以及部件加工和基础生产材料，这些产品要么是定制成套设备、要么是初级加工未成形产品、无论是体积巨大的成套设备，还是生产加工的中间环节，都很难在展会上展示清楚，即使国际采购商去了展会看到的也不过是展览模型或图片或是视频，采购商看不到真实的产品，还不如通过网上产品搜索找到自己想要的产品先筛选几个制造商，通过邮件等方式做前期的产品确认后，再决定是否采购或是否需要来中国考察厂家的实际情况。
近些年来、人类认知世界的方式发生了巨大的变化，人类从原来的主动认知转变到今天的被动认知，因此出口企业只有主动的使用大量的信息冲击被动的市场和采购商才能获得更好的国际订单。
建设贸易强国，拓展外贸发展空间（评论员观察）
2022-10-10 来源: 人民网
7月30日闭幕的第二届中国国际消费品博览会，共有60多个国家和地区的2800余个品牌参展，进场观众超28万人次。9月5日闭幕的2022年中国国际服务贸易交易会共达成各类成果1339个，百余项新产品、新技术首发首秀。在百年变局叠加世纪疫情、经济全球化遭遇逆流的大背景下，我国坚持扩大高水平对外开放，打造扩大开放、深化合作、引领创新的重要平台，为促进全球贸易发展、推动世界经济复苏发展作出了积极贡献。
贸易是经济增长的重要引擎。近年来，我国成为世界货物贸易第一大国，但与一些国家相比，我国外贸在产业基础、创新能力、市场主体、国际经贸规则制定能力等方面还有差距，存在“大而不强”的问题。习近平总书记着眼推动形成全面开放新格局，作出“拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设”的重要指示。建设贸易强国，是推动我国经济发展质量变革、效率变革、动力变革以及提高全要素生产率的必然举措，也是建设现代化经济体系的重要内容和迫切要求。只有实现从贸易大国向贸易强国的转变，不断提升外贸质量效益，才能赢得经济发展的主动。
党的十八大以来，锚定贸易强国建设目标，我国加快推进外贸转动力、调结构。2021年，我国货物贸易总额达到6.05万亿美元，服务贸易突破8000亿美元，较2012年分别增长56%和70%；2017年以来，我国已经连续5年保持世界货物贸易第一大国的地位；跨境电商进出口规模在过去5年增长近10倍……十年砥砺前行，出口产品的质量档次和附加值不断提高、进口规模不断扩大、贸易伙伴多元发展、外贸企业数量快速增加、外贸发展新动能不断激发，既有量的稳步增加，又有质的显著提升，更有结构的不断优化，见证我国不断向贸易强国迈进。
今天的中国，不仅是“世界工厂”，也成为“世界市场”，为各国提供了更广阔的中国市场发展机遇。当前，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有变，外贸发展韧性足、利用外资“磁力”强的综合竞争优势没有变。特别是在今年上半年我国经济发展面临三重压力背景下，货物贸易进出口总值同比增长9.4%，交出了一份亮丽成绩单。事实证明，只要坚定不移扩大对外开放，挖掘外贸增长潜力，促进内需和外需、进口和出口、引进外资和对外投资协调发展，就一定能够为经济社会高质量发展注入澎湃动能，为推动国际贸易增长、世界经济复苏作出积极贡献。
贸易是连接各国利益的纽带。习近平总书记深刻指出：“我们要有‘向外看’的胸怀，维护多边贸易体制，推动自由贸易区建设，促进贸易和投资自由化便利化。当然，我们也要着力解决发展失衡、治理困境、数字鸿沟、分配差距等问题，建设开放、包容、普惠、平衡、共赢的经济全球化。”从提出全球发展倡议，呼吁各方全面推进联合国2030年可持续发展议程，到支持以世界贸易组织为核心的多边贸易体制，维护全球产业链供应链安全稳定，中国坚持以开放求发展，主张共建开放合作的世界经济，努力让发展成果更好惠及各国人民。中国向着贸易强国不断迈进，努力做大合作蛋糕，推动全球价值链、供应链更加完善，本身就是对全球发展的一个重大贡献。
“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。”中国将坚定不移全面扩大开放，让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。向着贸易强国的目标稳步前行，中国高质量发展的道路必将越走越宽广。
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