“心和信用”是开发市场和出口销售的神器 | 2025年2月28日 阅读模式

“心和信用”是开发市场和出口销售的神器

心是人做事的动机和动力来源、个人的做事方法和行为方式都由自己的“心”决定、心决定个体行事轨迹和事业成败；

中国文化自古以来就特别重视“心”，认为“心”是灵魂的居所、也是智力的发源地，我们的文化里有“心灵”和“心智”之说，如果说“心灵”生产“心法”、那么“心智”则生产“心术”、当灵魂与智力结合时，便形成了“法术”，这里的“法术”指的是做事方法和手段、它通过人的行为方式体现出来，并可以被他人感知感觉到；

心灵中的灵魂可分善恶、拥有善灵的人被称为善人或天使、携带恶灵的人被称为恶人或魔鬼。善恶的本质区别在于，善者行事利于天地和人、恶人行事则相反，行善者并非通过牺牲自己来帮助他人、而是他所行之事、有助于天地自然、有利于人间，例如，开发飞机利于人类旅行提高人生效率、开发医药移除病人痛苦、开发电信、互联网等都是利天地利人间的事、它们的开发者做的就是善行善事，相反、恶人行事只为自己，不考虑天地自然和他人、最终走向无底线的恶行时，便是恶魔；

善是宇宙存在的基本法则、宇宙万物都以利他为存在前提，只有被“它”所用才能自我存在并不被自然退化。从宇宙的星体结构到自然生态中的植物链和动物链、再到植物结构、动物结构包括人体结构、每个毛刺、每片叶子、动物的每个器官都是在各自所处的系统中为他而生才存在的，而不是为了自己的存在就能存在的，同理，在人类社会中、不论是生产产业链还是商业链、任何个体存在必须以善心、也就是助他或利他之心才能进入链条而存在、因此，善是企业存在基础；

在国际贸易中、做出口销售时，用心销售比用方法技巧更能获得订单，因为人类利益是在心灵渠道上流通的，如果与客户沟通时不打开客户的心灵，就无法获得采购商的信赖、而信赖正是采购商决定采购产品的前提；

善事和善心不是指牺牲自己一切为他人、而是通过做实事，就能自然有利于他人，比如，当我们向客户展示真实的产品性能时、不误导客户就是行善，那么客户购买设备后就能够根据我们提供的信息正确判断何时维护设备、如何安全使用。其实、任何产品都有其对应的市场、就市场而言没有高级低级之分、只有产品是否被需求，企业找到需求自己产品的市场群体、提供真实的产品信息给市场，扩大市场覆盖面、自然地就有了自己的客户群体；

影响国际市场销售的直接因素是商业技巧带来的谎言、在谎言构造的映像中、人们感到似乎都很合理的表面下、似乎采购商要决定采购时却最终选择离开了，因为谎言总能给人第六感官带来不安感，有个形象的比喻，说的是谎言就如同套在自己脖子上的绳索、每次与采购商沟通就等于给自己套上一圈绳索、沟通越久、套在脖子上的绳索就越多、最后绳索纠缠无解、谎言不攻自破，因此，使用技巧和方法实际上是做外贸的最大敌人，即使一次欺骗成功、被欺骗者国家的市场就不再能做进去了、因为世界上人口过亿的国家只有10几个，大部分都是人口少的小国，任何产业领域也不大、信用口碑马上就传开了。

大道从简、真实都很简单，如果采购商问一个问题、得到的不是直接答案，而是10句含糊不清的回答、那么采购商往往会认为你不是专业的人，甚至怀疑你是投机中间商或没有产品的骗子；因此产品外销人员对产品性能和结构理解、也就是产品专业性的理解非常重要。任何缺乏重点不直指客户问题的回答，都会降低采购商的采购信心，相反，能做到准确回答客户问题就说明对自己的产品非常熟悉和专业，做产品出口外销人员，应该从熟悉产品开始、就像汽车4S店的销售员，最能卖车的往往是那些对汽车非常了解的销售员。

在国际贸易中、使用技巧如同作茧自缚、特别是在人工智能时代、采购商仅通过一张图片就能挖掘到相关制造商的所有支离破碎、来自不同维度的包括他以前用户的信息、谎言在智能空间中越来越失去其欺骗能力，因此，企业用心发力做事、注意产品真实、并不断提高它，外销人员用心回答客户问题，而不使用“方法和技巧”绕圈子、或给出缺少专业性的答案，“心和信用”是企业开发国际市场和出口销售的神器！

中国贸促会：中国工商界坚决反对美301调查

2024-12-30 来源: 中国贸易新闻网

美国时间12月23日，美国贸易代表办公室宣布针对中国半导体产业相关政策发起301调查。在12月27日举行的中国贸促会例行新闻发布会上，发言人孙晓表示，中国贸促会代表中国工商界，对美方此举表示坚决反对。

孙晓表示，近年来，美国不断升级对华半导体出口管制措施，持续将中国企业列入出口管制实体清单，此举已对中美半导体产业合作造成严重影响，并向中美汽车、电信等行业延伸。“世贸组织早已裁定美国对华301关税措施违反世贸规则，美方此次对中国半导体产业发起301调查，是典型的贸易保护主义。”他说。

孙晓表示，美国一方面阻挠限制中美半导体产业合作，另一方面为美国半导体产业提供大量补贴，使美国企业在全球半导体市场占据主导地位。这不仅违反公平竞争原则，还严重冲击全球半导体产业链供应链的韧性和稳定，更对全球新一轮科技革命和产业变革带来不利影响。

“中国工商界呼吁美方切实遵守世贸规则，立即停止采取单边限制措施，通过对话磋商促进产业合作，共同维护全球产业链供应链安全稳定，为世界经济注入更多动力和确定性。”孙晓说。