数据概率决定企业挣钱机会 | 2024年07月10日 阅读模式

数据概率决定企业挣钱机会

概率是指事情发生的随机性大小、就像在一个密闭容器中，一个分子与另外一些具有特定属性分子碰撞机会的多少。不难看出，容器内分子密度越高、分子相碰撞的机会就越大。商业机会也是如此、买卖双方相遇的概率决定了产品销售的概率；

为了获得更多的产品销售机会、企业积极参加不同国家的相关展会，在参展前、企业并不清楚展会能来多少人、有多少是要购买产品的人、又有多少到展位相谈的人等。在这些不确定的条件下、企业参展就是在做商业机会；

商业机会来自于在供需市场中买卖双方相遇相谈的机会，在传统商业中，每个销售人员作为一个信息载体，扮演着信息传递的角色，出现在不同的商业场所中、寻找那些可能购买产品的人。然而、在一个展会上，多家厂商同时参展，每家厂商都有多名销售人员、他们的目标都是那些来展会的有限数量的采购群体、其成单最大概率是来展会真实要采购产品人数比上展会上销售员人数，这是最大、最理想的采购概率，然而，实际情况是，来到自己展位的采购商数量是在经过“2-8法则”处理过的人数值，因此以人为信息载体的产品销售方式成单概率越来越低；

从本质上看、真正影响以人类为信息载体销售方式收效的是信息被数据化和搜索引擎的使用、我们人类口述或手写的销售内容和产品信息都数据化后、人们可以使用搜索引擎找到自己想采购的产品。人工智能诞生后首先在搜素引擎上得到了应用，智能搜索引擎的网络检索不再简单地用字符串文字和句子索引内容，而是通过粉碎信息使数据变成携带具体内容的数据单元（Token）、再使用这些数据单元作为基材合成各种内容给检索者、搜索引擎正从文字检索转变成为问答检索；

人工智能搜索作数据处理时使用的是单元数据，由于数据单元（Token）数量远远大于字符串文字数据量、因此人工智能搜索为企业带来的商业概率更大，企业将销售员在展会上所说的销售内容和产品信息数据化后，相当于把销售人员增加了N多倍、其任何数据单元被采购商搜索到都是一次销售机会，尽管销售员的销售内容没变、产品销售内容也没变、但这些被人工智能单元数据化的销售信息量却暴增了N倍 ，因此企业产品销售概率大大提高；

人工智能，特别是AGI、几乎是被应用到搜索引擎上、在算力有保证、数据充分的条件下、很多小公司甚至个人都可能开发人工智能大模型，因此、人工智能应用正在展现爆发式增长，它已经开始结合手机实现有问必答、成为人们生活中的顾问、为企业采购提供指导！

数据和数据关系决定企业未来销售量、把销售员做销售时口述、手写的内容数据化成为人工智能Token，产品销售会远远超越人类能实现的销售范围与采购商群体，因此，人工智能应用于销售是时代必然、参与得越早，获利机会越多！

确保跨国供应链安全助力企业出海

2024-06-19   来源: 中国贸易报

本报讯 “产业链、供应链是现代经济的重要形态，其韧性和安全水平反映国家经济抵抗风险能力的大小，对现代化产业体系建设具有重要影响。”在日前举办的中国贸促会商法大讲堂“海洋安全法治与物流供应链管理”活动上，上海经济社会发展研究院表态，确保供应链安全，尤其是跨国供应链安全非常关键。

《中国供应链发展报告（2023—2024）》显示，近年来，全球范围内，供应链中断危机频发，各种不确定性、不稳定性、不可预见性事件显著增多。

提升供应链的抗风险能力是维护供应链安全的前提。打造抗风险的供应链需要保证企业在遭受重大风险冲击时，能够维持基本运营并迅速恢复到正常状态。这种韧性依赖于供应源多样性、多渠道物流系统等多方面的能力。同时，建立对潜在威胁的预警和快速反应机制，通过高效的信息集成和处理能力，完善对各种风险因素的实时监测和分析系统。此外，国际合作框架对于增强供应链的抗风险能力至关重要。通过与其他国家建立稳定的物流合作体系，从而实现资源的有效配置和风险的分担。

针对需求量比较大的进口资源，企业应尽可能寻求更多的供应源，摆脱对于单一原产国的过度集中依赖，注重出口市场的多元化，我国的制造业和技术服务业需要开拓更广阔的国际市场，使我国的产业链能更好地分散全球经济下行、区域不平衡发展的风险，进而提高跨国供应链的抗风险能力；在国际物流布局和跨国供应链项目建设中，优先采用“就近原则”，深化与周边如俄罗斯、东盟、日韩及中亚地区的合作。一旦发生全球性重大危机事件，这种地理上的邻近优势允许我国企业迅速调动相关资源，确保关键产业链供应链可靠运行，在关键时刻牢牢掌控战略主动权；国家层面上，建立供应链应急反应系统，利用高效信息处理平台24小时监测供应链风险，确保响应速度。与联合国世界贸易组织WTO等国际机构合作，寻求建立国际应急响应机制，畅通信息资源共享，协同应对全球供应链中断风险。