回归贸易本质，任何人都可能是出口能人 | 2021年9月20日 阅读模式

回归贸易本质，任何人都可能是出口能人

贸易就是交易，远古时期就已经存在。贸易是一个古老的行业，并不是现代事物，也不需要现代技术的支撑，如今贸易的复杂化是各国政府架设海关等关卡带来的贸易手续的繁杂，而不是贸易本身复杂，贸易本质是财物交易，其实很简单！

我们国家的贸易专业化起源于计划经济时代，计划经济不是市场经济，简单的说，计划经济不需要具有调节功能的市场存在，因为计划经济的产品生产和产品配给都是通过计划完成；但是外贸对应的是外国市场，为了不影响计划经济运行，外贸行业就被赋予了一些特权，这些特权的使用需要一些专业知识，为此我们设立了外贸大学和大学中的外贸专业，外贸在我国也就变成了专业人才做的职业。从本质上看，现代贸易并没有改变远古时期的贸易本质，只是多了几分繁杂的手续，但其实这些繁杂的事情都是程序化的琐事，一个没有经验的人做过2次手续后就可以顺利操作了，即使是复杂一点的信用证解读，也不用多少单词，而且还经常有银行人员的帮助，所以说，国际贸易本身并不复杂，不需要专业人员老板自己也可以做外贸！

强调国际贸易复杂化、专业化，束缚了中小企业老板的出口信心，本来就是很简单的事情被一些人说成，只有专业人员或外语人才才能做，这样的概念不但推高了中小企业的经营成本，也给中小企业老板经营出口带来困惑。我们的企业老板可以学习贸易强国的老板，比如以色列、日本、德国等，他们的很多小企业主也不懂外语，但是他们自己就能做起来国际贸易，自己做出口，我们的中小企业主也一样可以自己做出口！

现在出口更加简单，企业做一本和进口汽车说明书一样的产品说明书，从企业介绍到产品加工、质量管理、产品安装、安全管理、售后服务等，都图文并茂地做到一看就懂，而且现在还有视频展示，当一个国际采购商看懂你的产品并且信任你时，你的国际订单就来了！这样一本详细的产品说明书会让你节省很多成本，即使在国际展会上你甚至可以不需要翻译人员，当客户来到展位时，给他们看你的产品说明书，甚至不需要语言说什么，只是用心接待他们，人类的第六感官会告诉客人，真实的你和你真实的产品！外贸中最愚蠢的行为是以奸商的心态说假、大、空骗人的话，这会使到手边的钱溜走！企业有一本详细、准确的企业介绍和产品说明书，也可以发给远在他国的国际采购商，让他们在自己的家中就能了解到你的企业和产品，给国际采购商自由独立思考的时间，这是企业获得稳定采购订单的基础！

往后的中小企业会越来越难做，除了请人越来越难之外，企业经营成本也会不断升高，中小企业老板最好自己多做一些功能性的事情，而不是一个单纯的企业老板和管理者，让自己成为企业的职能中心而不是管理中心，请人帮工做事，自己管理资源，而不是通过委托他人做事，自己只做管理的心态做企业，这样做中小企业才可能在未来的变化中存活下去！

中小企业应收账款有所上升，清理拖欠账款需双管齐下

2021-09-15   来源: 经济日报

当前，预防新增拖欠中小企业账款仍面临不少困难和挑战。按照国务院部署，各地将继续开展清理拖欠中小微企业账款专项行动，减轻中小微企业成本压力。业内人士表示，清理拖欠中小微企业账款应双管齐下，既要清理旧账款，又要防止新欠账款。

清欠工作取得积极进展

安徽永生机械股份有限公司董事长徐永生告诉记者：“2020年，他们公司应收账款达到8680万元，占全年营收的28%。今年以来，公司应收账款同比减少280万元，占营收的比重下降了4个百分点。”

数据显示，自2018年11月份部署清理政府部门和国有企业拖欠民营企业中小企业账款专项行动以来，工信部督促指导各地区各部门扎实推进清欠工作，总体效果显著，到去年年底已经累计清偿中小企业逾期欠款8500多亿元。

清欠工作取得进展离不开法规制度的不断完善。《政府投资条例》《优化营商环境条例》《保障中小企业款项支付条例》相继出台，为治理拖欠问题提供了坚实的法治保障。

工业和信息化部新闻发言人田玉龙日前表示：拖欠账款问题比较复杂，多为陈账旧账，并涉及体制机制问题，不容小觑。目前，工信部建立了全国违约拖欠中小企业款项登记（投诉）平台，畅通中小企业投诉渠道。总的来看，解决了一批多年来积累的长期拖欠问题。”

部分企业应收账款上升

今年前7个月，规模以上中小工业企业营业收入和利润总额分别同比增长26.4%和43.9%。7月末，企业亏损面为21.5%，比去年同期收窄1.5个百分点。总体来看，中小企业效益不断扩大。

尽管持续增效，但从外部环境来看，全球疫情形势依然严峻，不确定不稳定因素增加。今年二季度以来，原材料，物流成本持续大幅上涨推高了经营成本，加之订单需求不足，汛情突发等因素，中小企业正常生产经营受到不小影响。

中国中小企业协会发布的报告显示，8月份部分行业中小微企业应收账款上升，流动资金紧张加剧。中国中小企业协会专职副会长马彬告诉记者，不少中小企业为保住业务，不得不接受应收账款被长期压占，导致企业流动资金紧张，负债率上升。

河北某科技公司负责人坦言“政府工程项目和大型企业拖欠工程款项，审批流程缓慢，结算手续繁琐，应收账款回款进度慢，回款无保障，是目前面临的最大困难。”“此外，政府工程款项一般直接拨付到建设公司，无有效措施保障款项能够拨付到施工方。应收账款周转率低，增加了企业经营难度。”

马彬认为，应充分发挥法律对拖欠行为的惩戒和约束作用，同时探索互联网和区块链等技术，以及比较可靠的承兑方式，缩短承兑期限。

亟待建立长效机制

在巩固前期清欠成果的基础上，应建立防范和化解拖欠中小企业账款问题的长效机制，切实保护中小企业合法权益。

田玉龙表示，工信部将充分发挥协调作用，通过多项具体措施防止新增拖欠。

首先，加强源头治理，健全防范和化解拖欠中小企业账款问题的长效机制。尽快研究出台中小企业投诉处理办法。

其次，把清欠工作纳入法治化轨道。更多通过法治化，市场化手段来预防和化解拖欠问题，特别是对存在严重失信的拖欠主体，依法依规实施失信惩戒措施，让“老赖”寸步难行。

再次，加强督导检查和约束惩戒，抓好问题核查和督办。对拖欠问题突出的地方开展督导，将清欠工作纳入国务院大督查范围，把清欠问题作为考核项，以查促清，以评促改，进一步把账款清偿落到实处。

最后，加强培训指导和服务。“工信部和司法部组织编制的《保障中小企业款项支付条例释义》已正式出版，要通过广泛开展宣传，让更多企业能够理解条例，依法依规保障中小企业的权益。”田玉龙说。