出口市场的建设 | 2022年11月20日阅读模式

出口市场的建设

不论是有形的、还是无形存在的事与物，所有的存在要么来自天生要么来自人造，然而不论是天生还是人造的事物、都有其固定的构造和组织部件与成分，人类的智慧在于认知存在事物的构造、找到构造原理，再利用其构造和原理实现人类的目的，市场作为人类供需交换的人造场所，有其存在运行的运力和构造市场的固定组件；任何的产品销售行为只有在市场中才能进行，因此，如何发现产品市场、以及如何在存在的宏观供需中建立自己产品的市场，特别是在遥远的不同国家里建立自己产品的国际市场，是企业出口的关键基础条件；

市场就如土地、只有先开发才能后利用，所以有“市场开发”这一专有名词，市场开发就是企业在客观存在的市场中、在已经存在的供求关系中、通过竞争获得自己企业和产品的市场、因此也有“市场竞争”一词，国际市场开发就是进行国际市场竞争，也就是利用自己产品的比较优势到其他国家的市场中与同行竞争；

产品“走出”到其他国家去、是企业产品获得国际市场的前提条件，然而、产品走出去、要走到哪里去？哪里才是市场？哪里才有采购商？所以说，寻找国际市场所在地、以及如何寻找到国际采购商是企业出口关键一步，由于国际市场的产品需求是动态的产业链匹配产品需求，因此供求产品中包括了有形的产品也包括不确定的指定加工产品、以及生产工艺加工的中间环节，因此国际市场往往通过流动性的国际展会架构起来，所以国际展会也成为了出口厂商历来最关心的国际市场；

在互联网诞生以前、国际展会是企业获得出口的唯一途径，随着互联网的诞生、特别是像Google这样的优质搜索引擎的诞生把国际市场以最低的成本转移到了网络中，当采购商通过谷歌这样搜索引擎寻找产品时，谷歌会把对应的产品信息和厂商集中起来提供给采购商，从而在网上形成了由买卖双方建立起来的国际市场。由于在网上寻找产品具有低成本、高效率、信息量大等特征，通过国际互联网搜索制造商的方式对高成本的国际展会带来很大的冲击；现如今，网络已经是巨大的国际市场，使用谷歌进行的每次产品搜索、谷歌都会提供尽可能多的相关产品的厂家信息陈列给采购商，每次使用谷歌检索时谷歌展示给大家的其实就是一个行业展会，也是一个专业产品平台，因此、采购商使用搜索引擎寻找产品所得到的结果既能代替国际展会展示产品的功能也能代替任何平台的功能；

在企业开发了市场后、企业信用就是稳定市场的工具，信用是企业和其产品打造市场的重要组件，信用不是简单的由产品质量和价格决定，更多的由真实和责任决定，质量略差的产品可由服务和责任弥补，信用的最大敌人是言而无信、以次充好！企业和产品如果没有了信用就会把已经开发出来的市场打掉；

企业开发市场，在市场中打造信用，自然就有稳定的国际市场，如果通过技术革新提高生产效率降低产品价格、同时又能提供优质产品给国际市场，企业就会形成的巨大的竞争力，就能逐渐吞噬其他同业的国际市场，企业就能在无限的国际市场空间中获得巨大的发展；

市场就是一块未开发的土地，有了它企业什么产品都可以卖，也就是说企业只有有了市场才可能提供产品升级和产品改造或产品更换，市场绝对是企业的生命。

RCEP助力东盟国家农产品出口中国

2022-11-10 来源: 中国贸易新闻网

从柬埔寨大米到泰国香水椰，再到越南百香果、榴莲……自区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效实施以来，越来越多东盟国家农产品正在更加便利地进入中国市场，丰富中国人的餐桌。不少东盟国家农产品企业经营者表示，随着RCEP一系列规则逐步落地，区域内贸易成本明显降低，贸易便利化水平进一步提升，让他们享受到实实在在的福利。

关税利好贸易便利化显著提升

对东盟国家农产品商而言，RCEP生效的一个重大利好在于关税降低带来进口成本下降和出口机遇增多。根据协定，区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这极大促进了跨境贸易往来。

泰国椰商纳隆萨说。“我们不再像以前那样为出口订单担忧，RCEP带来的产业链调整助推我们的农产品在中国市场开拓更多销路。”纳隆萨的公司从2013年起进入中国市场，短短几年销量增长了几倍。

今年以来，越南百香果、榴莲先后获准进入中国市场。“这对于拥有丰富水果资源的越南是一个好消息。”越南银行学院讲师杜氏秋说，希望未来能有更多越南农产品出口中国，发挥两国资源互补优势，充分利用好RCEP，推动双边贸易关系不断向前发展。

中国检验认证集团柬埔寨有限公司总经理陈其生表示。“RCEP下进口税普遍减免，这对柬埔寨农业发展是一大利好。”

高效便捷　跨境货运量大幅增长

10月下旬开始，柬埔寨茉莉香米进入收获季。满载香米的货船从西哈努克港或金边港出发，一周即到达中国深圳蛇口港。这些香米经口岸海关检验检疫合格放行后，5公斤规格的可直接进入零售渠道，25公斤或50公斤大包装规格的则进入批发环节，供给用粮大户，或由大米加工企业进行分装后再投放市场。

中国是柬埔寨大米最大出口市场之一。柬埔寨稻米联合会统计显示，今年前10月，柬埔寨向中国出口大米逾23万吨，占其出口总量的近一半。

近年来，随着西部陆海新通道、中老铁路等重大项目的推进，区域内冷链、冷库等配套基础设施不断完善，东盟国家农产品进入中国市场日益便捷。以泰国榴莲为例，除了空运进入中国市场，还可选择陆路运输，或从林查班港海运至中国广西钦州港、广州港南沙港区等地。

有关数据显示，今年前10月，西部陆海新通道铁海联运班列累计运输货物621026标箱，同比增长19.7%。目前西部陆海新通道铁海联运班列运输品类由最初的陶瓷、板材等十几种，增加至640多种。

中国铁路昆明局集团有限公司统计数据显示，截至11月7日，中老铁路累计运输货物突破1000万吨。其中跨境货物运输量超180万吨，货值突破120亿元人民币。目前，中国25个省份先后开行了中老铁路国际货物列车，货物运输已覆盖老挝、泰国、缅甸、马来西亚、柬埔寨、新加坡等国家和地区。运输货物由开通初期的化肥、百货等扩展至电子、光伏、冷链水果等1200多种。

提质增效　传统产业转型升级

在纳隆萨看来，RCEP可以带动区域内新兴产业形态的塑造与拓展，促进传统产业转型升级。他说：“中国是我们公司最大的出口市场。现在我们出口中国的产品除了新鲜椰子，还有椰子果冻以及瓶装椰子水。如今我们更加注重提高产品质量，提升竞争力。”

中宝食品科技（柬埔寨）有限公司总经理欧阳建斌表示，RCEP助益中国在柬农业企业的产业构建与调整。从原材料引进加工的传统模式，转变为原材料原产地加工后再贸易，不仅在一定程度上优化了区域经济形态，还能减少不必要的损耗。