各国展会效果不好、不代表国际市场需求不足 | 2024年04月30日 阅读模式

各国展会效果不好、不代表国际市场需求不足

展会效果基本是由有意向参展采购的人数和参展商的人数配比决定。如果忽略其他国际市场营销手段的作用，那么能够直接决定展会效果的，就是展会主办方对相关企业进行广告营销的深度和广度。尽管这个世界每天在不同国家都有不止一个展会在举行，但我们对此了却解甚少，同业企业也不一定知道、甚至那些展会所在地的邻居都可能不知道展会在展什么。这主要原因是来自展会主办方对展会的广告宣传，那么，主办方如何将一个国际展会的消息渗透到不同国家的相关企业中？以及如何诱导尽可能多的不同国家的买家来展会采购？就是决定展会效果好不好的关键，我们必须认识到展会本身也是一种产品，需要进行有效营销才能获得良好效果。

国际展会的效果受到网络搜索的巨大影响。世界各国的采购商可以通过手机在办公室或上班途中找到他们需要的产品和制造商，并通过阅读制造商的相关信息、在不同维度上多次检索确认、最终确定采购目标。随后，他们可以通过免费的在线联系软件沟通，甚至通过视频确认工厂生产和真实性，可以说，采购商几乎零成本就能获得比展会更多真实的制造商信息。相比之下，展会只能展示产品，对于机电设备、定制成套设备等产品而言，很难展示真实的产品，除了的海运时间特别长、办理海关手续也繁琐、运输展品到展会和展会现场安装调试等都是大问题。因此，哪怕是那些具有技术实力和加工能力的制造企业往往只展示模型或视频录像。这种非真实产品的展览对采购商的吸引力、远远低于他们自己通过网络检索获得产品和制造商的吸引力。

再者，成本是采购商参加展会的最大障碍。如果没有确定什么企业会来参展、或者没有意向想采购的企业来参展，采购商贸然上展会无异于一种冒险。在过去那个没有网络检索获取制造商的信息来源单一的展会时代，这种冒险是不可避免的国际采购手段。然而现在是，采购商能够通过网络来寻找产品和生产商的时代，参加展会采购就成为了一种高成本的不确定性选择。此外，旅行入境签证也是一些中国产品出口目标国的又一个障碍。我们的机电产品主要出口到发展中国家甚至不发达国家，但展会大多在经济发达国家举行。这些贫穷国家的人想要获得富有国家的签证不仅手续繁杂，通过率也很低。因此，真正的采购商很难前来，参展的往往是一些不相关的观察市场产品发展动态的人，这直接影响了参展的收益和展会的效果。

随着Google、以及与OpenAI结合的Bing等大型搜索公司对人工智能检索的深入应用，网络搜索的方式发生了重大改变。现在，网络搜索结果不再只是简单地提供上百页的相关信息列表供用户自行筛选。相反，它会根据用户提出的具体要求，智能地筛选出符合需求的少数产品生产商。这种人工智能检索不仅提高了使用者的效率，也因为通过智能使用数据深度相关性检索，为搜索者提供了更真实可靠的生产厂商信息。因此，智能搜索将对世界各地的展会产生更大的冲击。

2023年全球经济增长为3.2%，IMF预测2024年全球经济增长也是3.2%。从这些数据可以清楚地看出国际增长势头强劲。在国际贸易方面，就在前不久的2月10日，世界贸易组织WTO发布的新一期《全球贸易展望与统计》报告指出，2024年全球商品贸易预计增长2.4%，2025年增长3.3%。这些数字表明国际贸易也在持续强劲增长。然而，随着欧美日等发达国家推动的供应链重组，国际贸易对各国产品的贸易比例发生了变化。中国不再承担劳动密集型产品的加工和出口，2024年3月中国服装和纺织品出口下降了18%。然而，在其他国家交工的这18%服装纺织品的生产需要的纺织设备、缝纫设备、印染设备、纺纱设备等几乎都来自中国制造。特别是适合小规模生产的单机设备，中国制造具有产能和价格的双重优势。不仅在纺织服装业，除了半导体等信息技术产品外，中国在工业加工设备的各个方面都具有绝对的产品产能和价格优势。中国制造适合世界每个国家的工业生产加工，尤其是在占世界上90%以上的不发达国家，它们是中国产品的巨大市场，中国企业应积极拓展出口！

一季度我国进出口规模历史同期首次突破10万亿元

2024-04-16   来源: 中国贸易报

今年一季度，我国外贸开局有力、起势良好。据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口规模历史同期首次突破10万亿元，达到10.17万亿元，同比增长（下同）5%，增速创6个季度以来新高。其中，出口5.74万亿元，增长4.9%；进口4.43万亿元，增长5%；出口和进口分别较去年四季度加快4.1个百分点和2.3个百分点。

首先，民营企业挑起外贸增速“大梁”。2023年我国民营企业合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总值的53.5%，在此基础上，今年一季度我国民营企业进出口5.53万亿元，增长10.7%，占进出口总值的54.3%，继续巩固民营企业外贸主体地位。其次，国内各区域共同“演好一台好戏”。东部地区进出口增幅平均高于全国2%；中部地区高端制造占进出口比重不断上升；西部地区有效扮演产业转移角色；东北地区一季度进出口规模首次突破3000亿元。不同区域发挥各自禀赋优势，为外贸增长注入合力。最后，与金砖国家合作交出亮眼“成绩单”。一季度，我国对其他9个金砖国家进出口1.49万亿元，增长11.3%，占我国进出口总值的14.7%，这不仅体现出金砖国家间强大的产业贸易互补性，更彰显出未来巨大的增长潜力。

不仅是金砖国家，今年以来，我国外贸市场布局多元并进。一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口4.82万亿元，增长5.5%，占进出口总值的47.4%，同比提升0.2个百分点。其中，对东盟进出口1.6万亿元，增长6.4%。同期，对拉美、中亚五国进出口均实现两位数增长。此外，对美国、日本等传统市场回暖向好，一季度进出口降幅相比2023年分别收窄5.9个百分点和1.2个百分点。

全球贸易正呈现出趋稳改善的迹象，WTO预测今年的贸易将反弹，推测2024年全球货物贸易量会增长2.6%，联合国贸发会最新报告也认为，全球货物贸易形势趋于乐观。中国海关贸易景气调查结果显示，3月份反映出口、进口订单增加的企业比重均较上月明显提升。预计二季度我国进出口持续向好，上半年基本保持在增长通道。